事實(shí)上，你的習慣性購買(mǎi)是由品牌設計定位好的,名牌包和小豬佩奇包哪個(gè)是品牌貨？對于白領(lǐng)和幼兒園的孩子來(lái)說(shuō)，答案會(huì )有所不同嗎？與白牌服裝相比，某大眾品牌西服是一個(gè)品牌，但與國際奢侈品品牌西服相比，它在你眼中的品牌含金量會(huì )降低嗎？在大眾眼中，格力空調屬于品牌，那么你會(huì )認可格力手機的品牌嗎？
幾個(gè)小問(wèn)題反映了一件事:品牌存在于不同的客戶(hù)群體、不同的競爭對手和不同的品類(lèi)?！叭仄放啤?。
品牌有不同的特點(diǎn)，唯一的標準就是判斷它是否是品牌:有支付能力的客戶(hù)會(huì )優(yōu)先考慮嗎？畢竟，它并沒(méi)有占據消費者心目中的位置“品牌”，只是一個(gè)名字。
對于品牌來(lái)說(shuō)，定位意味著(zhù)什么？
如果將“定位”它被視為一個(gè)名詞，它代表一個(gè)名詞“品牌在用戶(hù)心目中的優(yōu)勢”如果將其視為動(dòng)詞，則表示“讓品牌在頭腦中占據主導地位”。無(wú)論如何，這是一種客觀(guān)存在，不存在是否定位的問(wèn)題，只存在如何定位的問(wèn)題。
如果有人問(wèn)：最好的手機是什么？第一個(gè)空調品牌是什么？去除頭皮屑的洗發(fā)水是什么？我相信大多數人都有答案，這就是定位的效果。事實(shí)上，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，定位是他決定購買(mǎi)的原因。
對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，定位讓品牌在用戶(hù)心中形成“專(zhuān)屬”當他實(shí)施購買(mǎi)行為時(shí)，會(huì )給予優(yōu)先選擇，這是企業(yè)長(cháng)青的保證，也是最終的交通入口。
定位的本質(zhì)，就是用一個(gè)專(zhuān)屬的名字，占據心智的入口，鎖定心智的流量。
如何找到品牌定位？
品牌定位不是閉門(mén)造車(chē)，要找到品牌定位，這些路一定要走，不能偷懶。
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三步走的品牌定位
第一步：明確戰略機遇。
巴菲特說(shuō)：“生活就像一個(gè)雪球，重要的是要找到非常潮濕的雪和長(cháng)長(cháng)的斜坡?！比绻麑⑦@句話(huà)代入定位，“很濕的雪”意味著(zhù)主流市場(chǎng)，強勢品類(lèi)。只有當你進(jìn)入這些軌道時(shí)，你才能滾雪球。同時(shí)，我們必須順應潮流，有一個(gè)足夠長(cháng)的斜坡，讓雪球滾得越來(lái)越大
第二步是找到競爭對手。
競爭對手是與你爭奪客戶(hù)的品牌或類(lèi)別或認知。如果你尋找競爭對手，你基本上會(huì )找到客戶(hù)來(lái)源。如何找到競爭對手？你可以問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：如果你沒(méi)有自己，客戶(hù)會(huì )選擇誰(shuí)來(lái)滿(mǎn)足他們的需求？你的資源能支持你搶奪彼此的客戶(hù)嗎？
第三步，為對手確立定位。
找到競爭對手后，重要的不是針?shù)h相對，而是放大突破未實(shí)現的現的點(diǎn)。比如小仙燉成立時(shí)，競爭對手銷(xiāo)量領(lǐng)先，占領(lǐng)“食用更便捷”小仙燉的特點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng )了“鮮燉燕窩”，占據了“更新鮮”從而搶占市場(chǎng)的特點(diǎn)。
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有定位，還得配稱(chēng)
有了定位的品牌，遠遠沒(méi)有建立自己的競爭壁壘。此時(shí)，品牌需要圍繞定位建立戰略名稱(chēng)，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通等方面完善名稱(chēng)。
產(chǎn)品匹配名稱(chēng)：在大多數情況下，長(cháng)產(chǎn)品線(xiàn)不是優(yōu)點(diǎn)，而是缺點(diǎn)。如果你想創(chuàng )新產(chǎn)品，記住在定位的方向上創(chuàng )新產(chǎn)品，并盡可能實(shí)現最終的定位。
價(jià)格匹配:王老吉剛推出時(shí)定價(jià)3.5元。當時(shí)可口可樂(lè )只賣(mài)了10元。.5~2元，為什么？是因為它的成本更高嗎？一點(diǎn)也不。因為王老吉是一種涼茶，它與普通飲料的價(jià)格是分開(kāi)的。在某種程度上，價(jià)格是用來(lái)反映定位的。在買(mǎi)方愿意支付的價(jià)格范圍內，價(jià)格是合理的。隨著(zhù)消費升級，合理的價(jià)格范圍將會(huì )上升。
頻道匹配說(shuō)：一瓶雞尾酒，你在高端酒吧買(mǎi)，感覺(jué)很優(yōu)雅。當你第二天去一家小超市，看到它在貨架上打折出售時(shí)，你還認為它是高端的嗎？它感覺(jué)完全不同。該頻道也在一定程度上反映了品牌定位。你可以吃它“渠道紅利”同時(shí)，我們應該避免過(guò)于低端的渠道，然后我們需要逐漸走向“全渠道”不能停留在單一的渠道上。
定位匹配的大部分動(dòng)作都是為了打造品牌，贏(yíng)得客戶(hù)有限的選擇。那么，如何向客戶(hù)傳達品牌定位呢？心智之戰來(lái)了！
如何告訴用戶(hù)您的定位？
找到一個(gè)位置并不意味著(zhù)有一個(gè)位置。如果您的用戶(hù)無(wú)法收到它，您的定位只能屬于“無(wú)效定位”。如何告訴用戶(hù)品牌定位？要掌握定位傳播的三點(diǎn)。
溝通應該從原點(diǎn)人群開(kāi)始：原點(diǎn)人群是什么？一是對品牌類(lèi)別或需求特征最敏感的人群；第二類(lèi)是潛在客戶(hù)中的高潛力人群。在關(guān)注原點(diǎn)人群之后，我們應該同時(shí)考慮主流人群。他們更有可能被原點(diǎn)人群驅動(dòng)，以幫助提高產(chǎn)品銷(xiāo)售。
把握溝通節奏：與原點(diǎn)渠道相對應，即“原點(diǎn)媒體”:原點(diǎn)人群光顧的渠道和媒體，原點(diǎn)人群認知中的高勢能渠道和媒體。
通過(guò)定位獲取和運營(yíng)流量：流量的來(lái)源在于頭腦，最大的流量池始終是品牌。只有采取定位思維，才能實(shí)現企業(yè)流量管理的價(jià)值。如果企業(yè)只專(zhuān)注于戰術(shù)層面的流量管理，而不能在客戶(hù)心理層面建立定位，就很容易被競爭對手跟進(jìn)、模仿甚至超越。
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