史上最全面、最詳細的網(wǎng)絡(luò )品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案：成功的應用程序，開(kāi)發(fā)APP這只是第一步。比前者更重要的是APP品牌
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。APP就像一個(gè)需要不斷包裝和投資的人“明星”，需要不斷制造“話(huà)題”吸引用戶(hù)，依靠版本的優(yōu)化升級和足夠的內容.支持活動(dòng)，否則很快就會(huì )消失在人們的視野中。因此，比較，比較，比較。APP后續品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和推廣更難開(kāi)發(fā)。
目前市場(chǎng)上大家都不是很清楚APP推廣渠道和方法，每個(gè)人都處于探索階段。除了傳統的Android和蘋(píng)果市場(chǎng)，其他推廣渠道和方式因資源而異。在這里，作者特別為您整理了最完整、最詳細的APP營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案。
一.競品分析
APP分析方法與分析任何產(chǎn)品時(shí)的競爭產(chǎn)品分析相同。在這里，我們整理了一些以前總結過(guò)的競爭產(chǎn)品分析的內容。內容更適合新人，與大家分享。
1.選擇競爭產(chǎn)品，做好定位
一般來(lái)說(shuō)，競爭產(chǎn)品分析最好選擇兩種產(chǎn)品，最多我們應該如何獲得競爭產(chǎn)品呢？
百度搜索類(lèi)似的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設你的產(chǎn)品是三國主題的卡牌游戲，你可以輸入主要關(guān)鍵詞“三國”，一般排在自然排名前面，百度競價(jià)推廣前面的產(chǎn)品都是競爭產(chǎn)品。
用關(guān)鍵詞在各大移動(dòng)應用市場(chǎng)上搜索，如應用市場(chǎng)、應用寶、豌豆莢等。
在行業(yè)網(wǎng)站上搜索最新信息。
艾瑞等咨詢(xún)網(wǎng)站.DCCI.Alexa等是相對可靠的渠道。
還有其他方法，比如通過(guò)參加行業(yè)展覽、同行交流等渠道獲取競爭對手信息，這里就不一一介紹了。
2.競爭產(chǎn)品分析，得出結論
選擇合適的分析方法進(jìn)行分析，根據分析得出結論，一般來(lái)說(shuō)，更全面的競爭產(chǎn)品分析應從用戶(hù)、市場(chǎng)趨勢、功能設計、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策略等方面進(jìn)行，這里我們將其細化為以下維度：
市場(chǎng)趨勢.業(yè)界現狀
競爭對手的企業(yè)愿景.產(chǎn)品定位與發(fā)展戰略
目標用戶(hù)
市場(chǎng)數據
核心功能
交互設計
產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案推廣策略
總結&行動(dòng)點(diǎn)
對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)部門(mén)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案總監來(lái)說(shuō)，他們只能關(guān)注市場(chǎng)部分、功能和設計，比如從1、2、3、4、7、8部分分析競爭產(chǎn)品，關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)數據和品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策略。
這里有一個(gè)移動(dòng)旅游APP一般來(lái)說(shuō)，操作數據可以從下載量中下載.用戶(hù)數.留存率.轉化率.活躍用戶(hù)數.活躍時(shí)間等進(jìn)行競爭產(chǎn)品分析。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策略可以從競爭產(chǎn)品的渠道管理中進(jìn)行分析，如應用市場(chǎng)推出、移動(dòng)論壇、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)、軟文推出、社交媒體表現等。
3.根據結論，得出建議
通過(guò)對上述競爭產(chǎn)品的分析，可以大致得出具有市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值的結論，然后根據結論制定合理的結論APP品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
二.產(chǎn)品定位
討論產(chǎn)品定位的重要性。產(chǎn)品定位清晰，目標用戶(hù)群定位是品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案推廣的基石；目標用戶(hù)群分析越透徹、越清晰，對后期產(chǎn)品推廣起著(zhù)關(guān)鍵作用。
1.產(chǎn)品定位
一句話(huà)清楚地描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)或用戶(hù)市場(chǎng)，比如:
莫莫：一種基于地理位置的移動(dòng)社交工具。
QQ空間：異步信息共享與交流平臺，是一個(gè)異步信息共享與交流的平臺。QQ補充即時(shí)通訊工具。
91營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )：分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)干貨。
酷social：關(guān)注移動(dòng)社會(huì )發(fā)展趨勢，探討移動(dòng)社會(huì )商業(yè)價(jià)值。
2.產(chǎn)品核心目標
產(chǎn)品目標往往表現為解決目標用戶(hù)市場(chǎng)的問(wèn)題。問(wèn)題分析越透徹，產(chǎn)品的核心目標就越準確。
例如：360安全衛士解決用戶(hù)使用電腦的安全問(wèn)題；微信為用戶(hù)提供流暢的語(yǔ)音交流移動(dòng)應用。
3.目標用戶(hù)定位
目標用戶(hù)群體一般根據年齡、收入、學(xué)歷、地區等維度進(jìn)行定位。
4.目標用戶(hù)特征
（1）常用用戶(hù)特征：年齡、性別、出生日期、收入、職業(yè)、居住地、興趣愛(ài)好、性格特征等。
（2）用戶(hù)技能：精通電腦辦公，外語(yǔ)能力強。
(3)與產(chǎn)品相關(guān)的特點(diǎn):
電子商務(wù)：購物習慣、年度消費預算等。
約會(huì )：是否單身，擇偶標準。
游戲類(lèi)：是否喜歡3D游戲，是否有同類(lèi)型的游戲經(jīng)驗。
5.用戶(hù)角色卡
根據目標用戶(hù)群圍繞目標用戶(hù)特征建立用戶(hù)角色卡。
6.用戶(hù)使用場(chǎng)景
用戶(hù)使用場(chǎng)景是指將目標用戶(hù)群放入實(shí)際使用場(chǎng)景中。
還是以上APP例如，張三每天都來(lái)到萬(wàn)達商場(chǎng)的一家體育用品店，看到科比的第二代鞋價(jià)是1400元，他立刻想開(kāi)始；他用價(jià)格比較APP掃描二維碼發(fā)現京東售價(jià)800，淘寶售價(jià)810，APP建議在JD.COM購買(mǎi)；張三迅速瀏覽了產(chǎn)品的高清圖片和產(chǎn)品描述。因為店家可以郵寄，張三放棄了線(xiàn)下購買(mǎi)。
三.推廣方案
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，初創(chuàng )企業(yè)市場(chǎng)適合多方面攻擊，嘗試各種可以想到的方式，以最小的投資最大化品牌效果。
在想到的100種方法中，不斷測試最有效的方法之一，消除其中99種，集中火力將資源集中在可能爆發(fā)的點(diǎn)，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊用戶(hù)，提高他們的市場(chǎng)份額。
1.渠道推廣
APP營(yíng)銷(xiāo)策劃方案離不開(kāi)推廣。要學(xué)會(huì )從品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中發(fā)現問(wèn)題，總結良好經(jīng)驗，做好優(yōu)質(zhì)渠道，改進(jìn)產(chǎn)品。渠道推廣有以下幾點(diǎn)可供參考:
(1)在線(xiàn)渠道
1)基礎上線(xiàn)：各大下載市場(chǎng).應用商店.大平臺.覆蓋下載站Android版本發(fā)布渠道，因為在馬海祥看來(lái)，推廣的第一步是上線(xiàn)，這是最基本的，不需要花錢(qián)，只需要最大的覆蓋范圍。
下載市場(chǎng)：安卓.機鋒.安智.應用匯.91.木螞蟻.N多.優(yōu)億.安機.飛流等。
應用商店：geogle商店.HTC商城.歷趣.十字貓.開(kāi)奇.愛(ài)米.我查查.魅族商店.聯(lián)想開(kāi)發(fā)者社區.oppo應用商店等。
大平臺：MM社區.沃商店.天翼空間.華為智匯云.騰訊應用中心等。
客戶(hù)端：豌豆莢手機精靈.91手機助手.360軟件管家等。
wap站：泡椒.天網(wǎng).樂(lè )訊.宜搜等。
web下載站：天空.華軍.非凡.綠軟等。
iOS版本發(fā)布渠道：AppStore.91助手.pp助手.網(wǎng)易應用中心.同步推.快用蘋(píng)果助手.itools.限時(shí)免費大全。
2)運營(yíng)商渠道推廣:中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通
用戶(hù)基數大，可以將產(chǎn)品預裝到運營(yíng)商店，依靠第三方?jīng)]有的能力。如果是好產(chǎn)品，也可以得到補貼和支持。
市場(chǎng)部要有專(zhuān)門(mén)的渠道專(zhuān)員負責與運營(yíng)商溝通合作，制定項目跟蹤方案。
3)第三方店：以上A類(lèi)均屬于第三方店：
由于早期進(jìn)入和用戶(hù)積累，第三方商店已經(jīng)成為許多APP在交通入口方面，全國有近100家第三方應用商店，渠道專(zhuān)員應準備大量材料、測試等與應用市場(chǎng)對接。每個(gè)應用程序的市場(chǎng)規則都是不同的。如何與應用程序市場(chǎng)領(lǐng)導者溝通，積累經(jīng)驗和技能是非常重要的。
如果資金充足，可以放一些廣告位和推薦。
4)手機廠(chǎng)商店
大廠(chǎng)商都在自己品牌的手機上預裝店鋪，比如聯(lián)想樂(lè )店，HTC市場(chǎng)，opponearme，魅族市場(chǎng)，moto智能，渠道部門(mén)需要更多的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案專(zhuān)員與手機廠(chǎng)商店接觸。
5)積分墻推廣
“積分墻”在一個(gè)應用程序中顯示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的高質(zhì)量應用程序).注冊.填寫(xiě)表格等。)，供用戶(hù)完成任務(wù)并獲得積分的頁(yè)面。如果用戶(hù)在嵌入式積分墻的應用程序中完成任務(wù)，應用程序開(kāi)發(fā)人員可以獲得相應的收入。
積分墻起動(dòng)快，效果明顯，多采用CPA形式上，價(jià)格從1元到3元不等。但考慮到活躍用戶(hù)等綜合成本，成本偏高，用戶(hù)留存率低。
業(yè)內公司有tapjoy，微云、米、萬(wàn)普等。
積分墻適合大型資金，需要盡快開(kāi)發(fā)用戶(hù)團隊。
6）刷榜推廣
這種推廣是一種非正式的手段，但在中國非常流行，畢竟，絕大多數蘋(píng)果手機用戶(hù)都會(huì )實(shí)用APPStore去下載APP，如果你的APP直接在前幾名，當然可以快速獲得用戶(hù)的關(guān)注，同時(shí)獲得更高的真實(shí)下載量。
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