一件全新的產(chǎn)品問(wèn)世后，把一個(gè)婦孺皆知的名字(品牌命名)安在它頭上，這幾乎沒(méi)有一次不失誤的。

原因很明顯。婦孺皆知的名字(品牌名稱(chēng))之所以婦孺皆知，是因為它代表著(zhù)某種事物。它在預期客戶(hù)的頭腦里占據了一個(gè)位置。真正婦孺皆知的名字(品牌名稱(chēng))應該在一個(gè)等級分明的階梯上獨占鰲頭。

要想讓新產(chǎn)品獲得成功，就應給它立一個(gè)新梯子。新階梯，新名字(品牌名稱(chēng))。就那么簡(jiǎn)單。

然而，婦孺皆知的名字(品牌名稱(chēng))所產(chǎn)生的壓力是巨大的。“婦孺皆知的名字(品牌名稱(chēng))已經(jīng)深入人心。我們的顧客和潛在客戶(hù)都知道我們和我們的公司，所以，如果用我們的名字(品牌名稱(chēng))命名新產(chǎn)品，他們更容易接受。”大多數人都相信這種說(shuō)法．施樂(lè )公司花將近10 億美元買(mǎi)下了一家名字(品牌名稱(chēng))非常好、利潤頗豐的計算機公司——科學(xué)數據系統公司（Scientific DataSystems），它在這之后干了些什么？沒(méi)錯，它把該公司的名字(品牌名稱(chēng))從“科學(xué)數據系統”改成了“施樂(lè )數據系統”。

為什么？顯然是因為“施樂(lè )”這個(gè)名字(品牌名稱(chēng))更好、知名度更大。施樂(lè )不僅更有名，而且還有一套營(yíng)銷(xiāo)秘訣。施樂(lè )是商界的“灰姑娘”，施樂(lè )不可能犯錯誤。

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