想要創(chuàng )建自己的品牌并不容易，深圳品牌策劃它需要你付出的努力往往比你開(kāi)個(gè)公司還要難好多倍。不過(guò)好多人都致力于建立特有的獨屬于自己的品牌。那么，您知道如何建立自己的品牌嗎？
1、品牌平臺開(kāi)發(fā)
品牌開(kāi)發(fā)需要制定一套富有策略和創(chuàng )造力的設計和架構，它相當于房屋的藍圖。
有一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題需要定義：
——你是誰(shuí)？
——你做什么？
——還有誰(shuí)做和你一樣的事？
——為什么你要做？
——你為誰(shuí)做？
——你如何實(shí)現差異化，或者做得比對手更好？
如果不能確定品牌的關(guān)鍵元素，就不能有效創(chuàng )造一個(gè)視覺(jué)識別系統（也就是一套視覺(jué)工具，供組織使用，傳達品牌理念，包括Logo、Logo的使用和應用、印刷格式、配色、設計、布局原則）。
品牌戰略師、營(yíng)銷(xiāo)者創(chuàng )建品牌平臺，創(chuàng )意總監/平面設計師設計視覺(jué)識別系統。將戰略資源與創(chuàng )意資源融合，確保視覺(jué)組件正確，良好反應品牌。
2、品牌表達
以品牌開(kāi)發(fā)與視覺(jué)識別指南作為基礎，我們通過(guò)表達來(lái)宣傳品牌。網(wǎng)站、付費點(diǎn)擊廣告、社交媒體廣告橫幅、小冊子、電視廣告、廣播、廣告板，品牌表達就是你用什么方式讓品牌與目標受眾交流。
3、品牌擴張
我們可以說(shuō)品牌擴張是品牌的“分銷(xiāo)”過(guò)程。在品牌表達階段，你創(chuàng )建一系列渠道，到了品牌擴張階段，你要將品牌分發(fā)出去，為企業(yè)、品牌目標和目的服務(wù)。
4、品牌權威
到了這一階段，你要展示自己在在某個(gè)行業(yè)的主導力，告訴大家你源自何處，顯示你的權威。品牌權威可能是一種聲明，以便明確自己的市場(chǎng)領(lǐng)導地位，明示破壞性差異、關(guān)鍵贊譽(yù)、獲得的成功。
如果是律師，會(huì )在網(wǎng)站上告訴大家自己贏(yíng)了多少官司，或者促成多少宗和解。行業(yè)領(lǐng)袖會(huì )在會(huì )議上講話(huà)，或者在書(shū)中暢談，充當意見(jiàn)領(lǐng)袖，教育行業(yè)其它專(zhuān)業(yè)人士，或者向他們闡明觀(guān)點(diǎn)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，所謂品牌權威，就是說(shuō)你擁有豐富的經(jīng)驗，成功過(guò)，知道自己說(shuō)的是什么，然后不斷鞏固。
今天只講一下品牌開(kāi)發(fā)：
創(chuàng )業(yè)者指南：一步步教你如何打造品牌
品牌平臺開(kāi)發(fā)
開(kāi)發(fā)品牌平臺時(shí)，每位營(yíng)銷(xiāo)者都有自己的一套方法，我發(fā)現這些方法當中有一些系統性的特征。品牌定義與兩個(gè)要素息息相關(guān)：一是對目標客戶(hù)的反應，二是形成差異化。我所用的“8步法”是這樣的 ：分析客戶(hù)市場(chǎng)和品牌；電梯游說(shuō)（elevator statement）；簽名故事（signature story）；定位和目的；效益和相信的理由；品牌個(gè)性、聲音及語(yǔ)調；SWOT分析；信息策略。
第1步：客戶(hù)、對手、企業(yè)評估和洞察力
凡是營(yíng)銷(xiāo)，都從數據開(kāi)始，由數據結束。沒(méi)有數據是無(wú)法建設品牌的，數據是基礎，它為你提供情境。有了數據，就不會(huì )在一團漆黑中尋找自己的位置。不過(guò)數據是定向的，它只能帶你走一段距離。趨勢、洞察力、從數據演化的模式，加上你和你的經(jīng)驗，只有將它們組合起來(lái)才能建立一個(gè)有效的品牌。
首先，你要了解你的客戶(hù)，然后要了解市場(chǎng)，這樣才能知道自己適合呆在哪里，如何與其它對手區分，再然后要問(wèn)一些與企業(yè)有關(guān)的重要問(wèn)題：你準備做什么？為誰(shuí)做？為什么做？如何做？可行嗎？如果已經(jīng)擁有企業(yè)，那就要評估品牌和信息的效率，判斷自己是否已經(jīng)偏離道路，如果是新生企業(yè)，就要搞清自己準備建設什么。
沒(méi)有絕對的清晰，就不會(huì )有客戶(hù)到來(lái)。
了解客戶(hù)
將客戶(hù)放在次要位置，這是許多人失敗的原因之一。他們想到了品牌、聲音、內容策略、Logo和網(wǎng)站，但他們忘了客戶(hù)。
記住，品牌不是為你服務(wù)的，如果真是這樣，那它只是愛(ài)好。你的客戶(hù)是品牌的核心，因為他們是企業(yè)成敗的決定者。沒(méi)有客戶(hù)，就沒(méi)有業(yè)務(wù)?？蛻?hù)想知道你是誰(shuí)，你代表什么，想知道你能給他們的生活帶來(lái)怎樣的不同，讓他們過(guò)得更好、更容易。
客戶(hù)或者目標客戶(hù)是一群你想吸引他們注意的人，你想與這個(gè)群體建立長(cháng)遠聯(lián)系。你的目標是找到他們，深入他們的大腦，理解他們的所想、所需和所愛(ài)，還有生活方式，確保產(chǎn)品和服務(wù)與他們關(guān)聯(lián)在一起。
客戶(hù)不是整個(gè)世界。你要找的是一群人，或者說(shuō)是部分人，如果全面出擊，就會(huì )失敗。例如，如果你創(chuàng )辦一家企業(yè)，想在網(wǎng)上銷(xiāo)售男性高端西服，你可不能這樣說(shuō)：“我要瞄準全世界的每一個(gè)男人?！毕喾?，你可以這樣說(shuō)：“我對時(shí)尚富裕的千禧男性感興趣，他們工作的行業(yè)還需要西服?！?br />
瞄準每一個(gè)人，最終一個(gè)也沒(méi)有瞄準。
找到目標受眾之后，就要了解他們?，F在的你如同一位CIA特工。其理念就是創(chuàng )造一個(gè)完全現實(shí)的人。首先，掌握基本的地理信息（性別、收入、婚姻狀態(tài)、教育、職業(yè)等等）。然后加入心理統計數據和行為數據。
——行為：他們是誰(shuí)？他們想要什么？他們是怎樣做的？有什么習慣？他們使用正式溝通方式還是使用表情符號？他們上網(wǎng)嗎？如果上網(wǎng)，訪(fǎng)問(wèn)哪些網(wǎng)站呢？深入研究。了解客戶(hù)的一切，包括他們喜歡什么雜志和電視劇，以及他們使用智能手機的頻率。
——動(dòng)機：什么促使他們采取行動(dòng)？為什么來(lái)你這里？在你們這個(gè)領(lǐng)域，他們對產(chǎn)品和服務(wù)有何經(jīng)驗？你的對手是如何為這些人提供服務(wù)的？請思考消費者動(dòng)機的6個(gè)C：Content（內容）, Cost Reduction（成本下降）, Choice（選擇）, Convenience（便利性）, Customization（定制化）, Community（社區）。
——影響：他們信任誰(shuí)？通過(guò)什么資源搜索審核信息？訪(fǎng)問(wèn)什么網(wǎng)站？從什么地方獲得客觀(guān)見(jiàn)解？例如，旅行者將TripAdvisor視為權威，因為網(wǎng)站上有許多第三方評論。根據TripAdvisor的報告，在挑選酒店之前，79%的用戶(hù)會(huì )閱讀6-12條評論，83%的人經(jīng)?；蛘呖偸菚?huì )參考TripAdvisor評論，然后下單預訂。
——痛點(diǎn)：什么問(wèn)題讓他們夜不能寐？需要什么才能讓他們過(guò)得更輕松更好？當他們抱怨時(shí)，到底抱怨一些什么？要找到客戶(hù)的核心挑戰與核心掙扎。
——旅程：拿一個(gè)筆記本，寫(xiě)下他們的完整體驗。尋找客戶(hù)并與他們交流，這樣能幫你有一個(gè)更好的了解。
了解競爭對手
環(huán)境是很關(guān)鍵的，如果不能了解整個(gè)市場(chǎng)的規模、健康程度、玩家、趨勢，你就很難理解自己在行業(yè)的位置，理解自己的不同點(diǎn)。沒(méi)有任何品牌是憑空創(chuàng )造的。啟動(dòng)業(yè)務(wù)之前，你可能在市場(chǎng)上做了許多研究，包括如下一些：
——市場(chǎng)規模與CAGR（年復合增長(cháng)率）：市場(chǎng)有多大，它正在增長(cháng)嗎？速度如何？
——市場(chǎng)健康度與可持續性：你的行業(yè)停滯不前，還是欣欣向榮？最近，我們看到許多藍海品牌出現。
——你的企業(yè)是按照標準業(yè)務(wù)/運營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)的，還是說(shuō)你有全新的工作方式？例如，Everlane、Cuyana與其它線(xiàn)上零售商不同，它直接向消費者銷(xiāo)售商品，制造與運營(yíng)是透明的。
——你擁有專(zhuān)業(yè)知識嗎？見(jiàn)解不同嗎？有優(yōu)勢嗎？
——競爭對手：大聯(lián)盟與小聯(lián)盟的玩家都有誰(shuí)？它們的優(yōu)勢和弱勢有哪些？它們與你有何區別？它們的產(chǎn)品和信息，有哪些好，有哪些不好？它們如何與客戶(hù)交流的？它們做得出色嗎？你要分析直接競爭對手，還要關(guān)注鄰近對手，這些鄰近對手漂浮在行業(yè)之上，但是沒(méi)有與你直接競爭。不過(guò)它們與相似的客戶(hù)交流，可能會(huì )闖進(jìn)你的市場(chǎng)。
——產(chǎn)品生命周期：進(jìn)入，增長(cháng)，成熟，下滑，這是品牌產(chǎn)品生命周期的必然過(guò)程。市場(chǎng)在哪里？與你是否匹配？你是不是在成熟的市場(chǎng)推出新品？你是不是統治細分市場(chǎng)？你是專(zhuān)家，還是多面手？
——你是市場(chǎng)老兵嗎？你是否積累了多年的信譽(yù)度，可靠度，專(zhuān)業(yè)能力？你是新玩家嗎？你是不是想重新定義整個(gè)行業(yè)？或者像科技界常說(shuō)的，你想顛覆它？
——關(guān)鍵客戶(hù)群體。這一點(diǎn)與客戶(hù)分析不同，客戶(hù)分析瞄準的市場(chǎng)很大，你要理解相當多的客戶(hù)，而不是那些你想直接吸引的小群客戶(hù)。比如Forever 21、Eileen Fisher和Versace，它們都做服裝，但瞄準的客戶(hù)不同。
——創(chuàng )新與市場(chǎng)趨勢：所在領(lǐng)域誰(shuí)是推動(dòng)者？行業(yè)正在創(chuàng )新，還是陷入停滯？在趨勢之中你站在哪里？你擁有前瞻性思考嗎？你是新手，還是謹慎的保守派？與客戶(hù)、行業(yè)創(chuàng )新保持一致相當重要，要評估自己的企業(yè)處在哪個(gè)位置，什么時(shí)候調整，如何調整，要心里有數。
——進(jìn)入退出門(mén)檻：進(jìn)入有多容易？退出有多容易？如果你的行業(yè)很難進(jìn)入，它可以變成優(yōu)勢。
了解你的企業(yè)
建設品牌時(shí)，沒(méi)有人會(huì )監視你，評估你。對于獨特的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢，沒(méi)有人可以給一個(gè)客觀(guān)的評價(jià)，只有客戶(hù)可以。大多CEO將利潤視為判斷成敗的標準，凡是不能為利潤做貢獻的，都是費用。
有些人錯誤認為，建設品牌是不必要的成本。從定位和信息中，我們無(wú)法獲得直接的ROI（投資回報率）和ROA（資產(chǎn)回報率），不過(guò)如果品牌根基不穩固，就沒(méi)有辦法做出真正的決定。
你可以通過(guò)如下一些訓練加強對企業(yè)的理解：
品牌訓練1：評估品牌
先回答一些問(wèn)題：
——你做什么？（分類(lèi)）
——相比對手，如何做得不同？如何做得更好？（定位）
——你為誰(shuí)做？（客戶(hù)）
——為什么做？（解決痛點(diǎn)/提供解決方案）
1要點(diǎn)
然后是目標和目的：對你來(lái)說(shuō)什么是成功？寫(xiě)下長(cháng)遠成功與短期成功是什么。目標應該是明智的，既能定性，又能定量。
2品牌提問(wèn)
你的愿景、使命、品牌價(jià)值是什么？先來(lái)了解一下它們的意思：
——使命：描述組織的目的，以及如何達到目的。
——愿景：寫(xiě)一份激勵人心的聲明，勾勒長(cháng)遠目的和目標。
——價(jià)值與信仰系統：價(jià)值觀(guān)與信仰是指導原則，驅動(dòng)業(yè)務(wù)的各個(gè)方面發(fā)展。
3產(chǎn)品/服務(wù)
勾勒產(chǎn)品和服務(wù)：能做什么？功能與情緒作用有哪些？
有沒(méi)有英雄產(chǎn)品和服務(wù)？有沒(méi)有產(chǎn)品線(xiàn)，有沒(méi)有其它服務(wù)？
主要的銷(xiāo)售渠道有哪些？有沒(méi)有渠道合作伙伴？直接向消費者銷(xiāo)售嗎？直接向企業(yè)銷(xiāo)售嗎？
與對手相比，產(chǎn)品有何不同，是否更好？有沒(méi)有競爭優(yōu)勢？
你承諾的結果是什么？如果是客戶(hù)使用你的產(chǎn)品或者服務(wù)，會(huì )體驗到什么？
為什么是你？什么讓你的產(chǎn)品或者服務(wù)成為權威？為什么消費者要信任你，不信任其它人？
創(chuàng )業(yè)者指南：一步步教你如何打造品牌
品牌訓練2：品牌反應
回答下面一些問(wèn)題可以幫到你：
在深圳品牌策劃和業(yè)務(wù)方面，你最大的激情是什么？你想為行業(yè)喚醒一些什么，創(chuàng )造一些什么？
你的目的是什么？
你擅長(cháng)什么？品牌的核心基因是什么？
你與其它企業(yè)相比有何不同？有什么優(yōu)勢讓你出類(lèi)拔萃嗎？擁有什么特殊知識嗎？有什么特定方法嗎？做事的方法與對手不同嗎？
你想以什么聞名？
企業(yè)提供什么？有什么服務(wù)？盡可能詳細。當客戶(hù)聯(lián)系你，問(wèn)你，你要寫(xiě)下來(lái)。
想提供什么服務(wù)？
未來(lái)想提供什么服務(wù)？
為什么創(chuàng )辦這項業(yè)務(wù)？行業(yè)缺失什么？你想填補什么空隙？
你想解決什么問(wèn)題？想提供什么解決方案？
描述一下理想的客戶(hù)是怎樣的，他們是誰(shuí)？
客戶(hù)最大的問(wèn)題是什么？他們需要什么？
你希望客戶(hù)經(jīng)歷怎樣的轉變？
第2步：電梯聲明
電梯聲明回答這樣一個(gè)問(wèn)題：你的企業(yè)是做什么的？電梯聲明不必性感，事實(shí)上，內容太多會(huì )分散注意力。目標要清晰簡(jiǎn)潔。它不是品牌的全部，只是時(shí)長(cháng)1-2分鐘的描述，坐電梯時(shí)就能講完。
你可以通過(guò)如下三個(gè)問(wèn)題來(lái)構建電梯聲明：
——Being：也就是回答“為什么”（Why）的問(wèn)題。你想為自己的企業(yè)賦予什么特性？
——Doing：也就是回答“是什么”的問(wèn)題，定義你的業(yè)務(wù)。
——Having：與你合作，你的客戶(hù)能獲得怎樣的結果？
第3步：專(zhuān)屬故事
專(zhuān)屬故事既回答大問(wèn)題，也回答小問(wèn)題。你為什么要創(chuàng )建這樣的企業(yè)？動(dòng)機是什么？為誰(shuí)服務(wù)，為什么？市場(chǎng)上有明顯的縫隙讓你填補嗎？
讓我們說(shuō)得更簡(jiǎn)單一些。
在聚會(huì )上，你碰到某個(gè)人。你討厭聚會(huì )，因為不愿意與人相處，而且會(huì )感到尷尬和絕望。你們閑聊，然后交換膚淺的意見(jiàn)：“你是做什么的？”
你不會(huì )拿出手冊或者銷(xiāo)售資料照本宣科吧？你可能會(huì )談?wù)撟约簞?chuàng )辦企業(yè)的愿景，告訴他你為何創(chuàng )辦這樣的企業(yè)。你會(huì )談?wù)撛妇昂褪姑?。并非每個(gè)人都是為了錢(qián)，你也許是想以獨特的方式在世界上留下印跡。是什么刺激你從床上爬起來(lái)，讓你晚上夜不能寐？一路上有何掙扎與痛苦？
你用自己的詞匯和聲音講故事，它們很獨特，因為是你講述的。你可能會(huì )講得很快，興奮的時(shí)候可能會(huì )活躍起來(lái)，也可能陷入沉思，變得謹慎，站在經(jīng)驗與視角的角度來(lái)講述?？傊?，你想講一個(gè)故事，它來(lái)自你的內心。
我們不是用思考來(lái)理解別人，而是通過(guò)感受來(lái)理解。感受第一，思考第二。
高效故事的背后科學(xué)原理
根據Bluesumac的說(shuō)法，聽(tīng)到故事時(shí)，我們的大腦是這樣反應的：
——多巴胺：感受到情感事件時(shí)，大腦會(huì )釋放多巴胺，這樣更容易記住，記憶更精準。
——皮層活動(dòng)：處理事實(shí)時(shí)，大腦的兩個(gè)部分激活。強大的故事可以激活其它區域。
——神經(jīng)耦合：故事會(huì )觸及大腦特定區域，傾聽(tīng)者能將聽(tīng)到的故事轉化為自身體驗。
——鏡像神經(jīng)元：傾聽(tīng)者不只能體驗到其它人經(jīng)歷的活動(dòng)，而且還能體會(huì )講話(huà)者、故事講話(huà)者的感受。
好的故事由一些關(guān)鍵部分組成。首先，真實(shí)性相當重要。真實(shí)的故事遠比想像的更強大。其次是意外發(fā)現，它告訴大家你的企業(yè)是一系列巧合、意外、或者運氣造成的。再就是特殊性，它增加價(jià)值。要使用特殊圖片、詞匯或者文化記號，這些東西與你的客戶(hù)有關(guān)，容易理解。
第4步：定位與目標
——品牌定位
相對于對手，你的品牌在客戶(hù)心智中占據怎樣的領(lǐng)地，他們是否相信你有最好的選擇，能滿(mǎn)足他們的需求，這就是品牌定位。你的公司如何以一種其它人不能的方式滿(mǎn)足潛在客戶(hù)的期待？在包裝、網(wǎng)站或者貨架上，看不到定位聲明。定位是一種內部元素，它驅動(dòng)機構的所有關(guān)鍵決策。它確定你說(shuō)什么、在哪里說(shuō)、如何說(shuō)以及由誰(shuí)來(lái)說(shuō)。它引導你生產(chǎn)產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，銷(xiāo)售產(chǎn)品。有效的品牌定位依賴(lài)于競爭研究和分析、消費者洞察力以及誠實(shí)評估企業(yè)在市場(chǎng)中的站位和適合度。
你可以通過(guò)目標、分類(lèi)、效益、證據來(lái)確立定位：
——向什么目標：首先從你直接服務(wù)的客戶(hù)開(kāi)始。特殊是關(guān)鍵，你不可能瞄準所有千禧一代，可能只是關(guān)注其中一批人。
——品牌分類(lèi)：你在哪個(gè)行業(yè)運營(yíng)？
——創(chuàng )造什么效益：你為客戶(hù)創(chuàng )造什么，傳輸的主要福利是什么？
——因為證據：為什么客戶(hù)要相信你？用什么支持點(diǎn)、證據、聲明來(lái)支撐你所說(shuō)的福利？
品牌目的：
目的是企業(yè)存在的理由，不是銷(xiāo)售的理由。消費者是品牌的核心。最成功的企業(yè)是根據其目的來(lái)定位的。
品牌目的相當于品牌的哲學(xué)式心跳。
創(chuàng )業(yè)者指南：一步步教你如何打造品牌
第5步：效益及相信的理由
所謂品牌效益，就是客戶(hù)使用你的產(chǎn)品或者服務(wù)之后，獲得有形與無(wú)形價(jià)值。共有兩種：理性（功能）上的，情感上的。
理性效益與產(chǎn)品或者服務(wù)的特定性能有關(guān)，就是說(shuō)產(chǎn)品做什么，如何達到預期。情感效益就是產(chǎn)品或者服務(wù)帶給客戶(hù)的感覺(jué)。
第6步：品牌個(gè)性與語(yǔ)調
請記住，客戶(hù)購買(mǎi)，是從人那里購買(mǎi)，不是從品牌那里買(mǎi)，品牌越有生氣，就越能建立豐富而有意義的聯(lián)系。你可以刻意追求個(gè)性表達，將自己的宣言放進(jìn)言論和視覺(jué)符號中。
品牌個(gè)性
這里所說(shuō)的個(gè)性，是指品牌體現的人類(lèi)特征、情緒和屬性。個(gè)性，就是你在客戶(hù)面前如何秀出自己，如何行動(dòng)。
品牌語(yǔ)調
語(yǔ)調是你的個(gè)性、信仰、價(jià)值的表達和體現，所謂你，就是品牌背后的人。語(yǔ)調不只和講話(huà)有關(guān)，還與使用的詞匯，如何使用有關(guān)。你可以想想你自己的語(yǔ)調，它是個(gè)人個(gè)性和精力的一部分。想想你使用的詞匯及使用方式，想想你喜歡的圖像、顏色和字體。
請記住，企業(yè)并非只能使用所有者的語(yǔ)調。對于小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以，但對大企業(yè)就是災難。
第7步：SWOT分析
SWOT四個(gè)字母中的S （strengths）是優(yōu)勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會(huì )、T （threats）是威脅。
優(yōu)勢：你擅長(cháng)什么？有什么獨特技能讓你擁有優(yōu)勢？其它人認為你擅長(cháng)什么？
劣勢：你的劣勢是什么？競爭對手有什么優(yōu)勢？別人如何看待你的弱點(diǎn)？
機會(huì )：有什么趨勢、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)機會(huì )可能會(huì )給你的企業(yè)帶來(lái)正面影響？是地理上的機會(huì )？是供應商報價(jià)更低，還是有了收購對象？
威脅：競爭對手做的事可能會(huì )你的企業(yè)帶來(lái)什么負面影響？你的企業(yè)有什么不穩定的地方需要解決？
第8步：信息策略
內容策略將品牌所有的謎題組成部分組合在一起?，F在，你對客戶(hù)、景觀(guān)、公司和品牌信息架構有了基本理解，你只可以為每一個(gè)客戶(hù)細分群體、媒體、B2B合作伙伴設計信息策略。然后你可以擴充核心信息策略，創(chuàng )建基本“內容柱”，它們是內容策略的基礎。
你從簡(jiǎn)單的地方開(kāi)始，先是講述自己的產(chǎn)品，然后不斷進(jìn)化，變成復雜的矩陣，這樣一來(lái)，說(shuō)什么，在哪里說(shuō)，什么時(shí)候說(shuō)，就會(huì )有一個(gè)判斷。你的信息有了擴充性，變得特殊，你在產(chǎn)品中使用的信息就會(huì )變得不同。
建設品牌需要付出很多心血。品牌建設，就是讓激情、經(jīng)驗與數據結合。最終，你會(huì )創(chuàng )建自己的Frankenstein，相當于一個(gè)活生生的人。如果創(chuàng )建品牌如此容易，就像購買(mǎi)漂亮的字體，讓某人在Upwork平臺設計Logo一樣簡(jiǎn)單，那在集市上就不會(huì )看到琳瑯滿(mǎn)目的東西了。
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