營銷就是創(chuàng)造出真正的差異,包括心理、感情上的差異,而品牌就是這樣一種方式無論是否花錢,你必須讓目標(biāo)用戶知道你的品牌。深圳品牌策劃在品牌營銷過程中，消費者意識是不斷變化的，我們需要找準(zhǔn)消費者的心理規(guī)律及特點，進(jìn)而挖掘消費者的潛意識需求，因為只有引起消費者潛意識的共鳴。
消費者如何購買一個產(chǎn)品？是KOL帶貨的能力還是名創(chuàng)優(yōu)品，網(wǎng)易嚴(yán)選等OEM模式的快速發(fā)展。消費者還在乎他們賣的是什么品牌嗎？ 消費者似乎更在乎產(chǎn)品本身而不是品牌了？ 難道品牌真的已經(jīng)不重要了嗎？有多少的消費者因為網(wǎng)紅而購買一個品牌的產(chǎn)品，有多少消費者是因為品牌本身而進(jìn)行購買？
所以問題發(fā)生在哪里？
消費者在很多的品類上對品牌的敏感度在逐漸的減弱，并且品牌本身對自己也沒有過多的要求，沒有對自己的產(chǎn)品做明確的定位，因為現(xiàn)在的品牌太多，信息太冗雜，消費者購買時不想過于繁瑣，你可以問問自己在購買洗發(fā)露，沐浴露，牙膏或者別的什么物品的時候有過在仔細(xì)的挑選品牌？
所以我認(rèn)為做好品牌很需要做好品牌的品類處理和定位處理
產(chǎn)品品牌的競爭現(xiàn)如今已經(jīng)不是差異化競爭，而是同質(zhì)化的競爭，比如手機(jī)，我們在正常使用過程中，除了一點點的差異，用起來的效果都差不多。一個品牌研發(fā)新的功能，而后一段時間，別的品牌也會出現(xiàn)此功能，許多的企業(yè)都是在這樣的邊緣化中生存，因此，我們需要在同質(zhì)化產(chǎn)品中降低成本，并且強(qiáng)化品牌價值。
一 品牌定位
1..隨著市場競爭加劇，產(chǎn)品和品牌的同質(zhì)化日益嚴(yán)重，最重要的是建立品牌心智傳播。消費者心智是一場戰(zhàn)爭，用最簡單的方式告訴消費者你是誰。成功的品牌必須成為品類代表，要么極致，要么對立！
2.羅瑟瑞夫斯提出USP理論，要求每一則廣告必須要向消費者說一個“獨特的銷售主張”（USP理論）。比如華帝的35000次點火；公牛的安全插座；農(nóng)夫山泉有點甜等等。USP解決產(chǎn)品的獨特性，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特殊功效，主張唯一賣點，USP表示只有具備差異化功能價值的產(chǎn)品，才能長久贏得市場。
3..奧美創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威提出品牌形象論，產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，我們就品牌形象上，品牌情感上進(jìn)行差異化，因此描繪品牌形象，賦予品牌情感，給予消費者心理上的滿足，每一個品牌每一次的傳播都是對形象的投資。比如青春小酒江小白。
定位也是一個非常依賴品類的理論，“以品類思考，用品牌表達(dá)”！
4..區(qū)分定位，品牌營銷的難點不是在于打造定位，而是選擇怎樣的定位，深圳品牌策劃需要為品牌找一個對立的定位概念，比如我們所熟知的紅牛，在市場上還沒有功能性飲料的概念時，紅牛提出這個概念就是一種突破。這利于消費者快速選擇產(chǎn)品，更加深入人心。
二 品牌傳播
1.資源整合性傳播
在信息時代，傳播是一件非常重要的事情，我們需要把一些資源內(nèi)容進(jìn)行整合，明確消費者行為對產(chǎn)品的要求；提供具有競爭力的賣點；確立品牌個性及消費者心中的定位。關(guān)于資源整合方面，一年一度的天貓的傳播信息多，媒介多，時間久，范圍廣.....簡直就是無孔不入??！
2.反向傳播
反向傳播的意義就在于“氣人”，一個人做了1000件好事，不如做錯一件壞事更容易被人記住。所以，一般你對自己排斥的事物會印象深刻，比如MINI的品牌廣告，在美國大型汽車橫行期間，MINI的廣告告訴你它有多小，比你想的還要小，一時間獲得激烈的市場反應(yīng)。做好敵對營銷就是提醒消費者什么東西過剩，你缺少什么。切記千萬別過火，不然真就敵對了！
3.真實性傳播
國外有一個很有影響力的研究，對很多的品牌理論產(chǎn)生挑戰(zhàn)。發(fā)現(xiàn)了其中一個規(guī)律：全世界范圍內(nèi)的餐飲業(yè)，凡是一個國家的O2O餐飲網(wǎng)站或者APP流行起來，連鎖餐廳的生意就會變差，而獨立餐廳的生意會變好。這實際上表明了一個問題，信息不發(fā)達(dá)時代，只能找品牌，在信息化發(fā)達(dá)時代，我們會看到來自不同人群的評價進(jìn)而產(chǎn)生心理活動。消費者通過增加對產(chǎn)品信息的細(xì)化，改變消費者行為，這也是網(wǎng)站的核心價值。
哈佛商業(yè)評論刊登過一個研究，主題是品牌的“真實性”對消費者行為的影響。專家針對餐飲與音樂媒體進(jìn)行調(diào)研。發(fā)現(xiàn)里面潛藏一個心理邏輯：消費者在給予高評價的原因是“我品嘗過，我聽過之后，的確與自我的期望是一致的”，因此如果一個品牌營銷的目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)榉答伹闆r，那么就要保持產(chǎn)品和服務(wù)的真實性，來創(chuàng)造與消費者的品牌認(rèn)知。
今天說的這些不僅是讓品牌設(shè)計師了解消費者，還要對品牌有一定的認(rèn)識，在今后的設(shè)計中能考慮更多的因素，在品牌VI設(shè)計中能有更好的靈感。當(dāng)然，這些內(nèi)容同樣適用于想建立品牌的大家，有時候我們改變一種思維方式，就是通過角色的互換達(dá)到揚長避短的效果，這也是踏入另一個境界的重要技能。
更多品牌策略免費咨詢艾維深圳品牌策劃,合作微信:lvebrand,敬請關(guān)注：http://tjybkx.com/
