1. 廣告品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標是使某一品牌、公司或產(chǎn)品在消費者心目中獲得一個(gè)據點(diǎn)，一個(gè)認定的區域位置，或者占有一席之地；
2. 廣告應將火力集中在一個(gè)狹窄的目標上，在消費者的心智上下功夫，要創(chuàng )造出一個(gè)心理的位置；
3. 應該運用廣告創(chuàng )造出獨有的位置，特別是“第一說(shuō)法、第一事件、第一位置”。因為創(chuàng )造第一，才能在消費者心中造成難以忘懷、不易混淆的優(yōu)勢效果；
4. 廣告表現出的差異性，并不是指出產(chǎn)品品牌的具體的特殊的功能利益，而是要顯示和實(shí)現出品牌之間的類(lèi)的區別；
5. 這樣的品牌定位一旦建立，無(wú)論何時(shí)何地，只要消費者產(chǎn)生了相關(guān)的需求，就會(huì )自動(dòng)地、首先地想到廣告中的這種品牌、這間公司及其產(chǎn)品便能達到“先入為主”的效果。品牌定位方法獲得了巨大的成功，它成了全世界廣告人和營(yíng)銷(xiāo)人的口號。但是，這一概念的成功無(wú)意中將特勞特和里斯擠出廣告業(yè)，轉入營(yíng)銷(xiāo)戰略業(yè)。事實(shí)是，客戶(hù)并不想讓為他們做廣告的公司具有“戰略性”，而是想讓它們具有“創(chuàng )造性”?？蛻?hù)愿意把品牌定位的工作留給自己，那就只好如此了。于是，我們便成了營(yíng)銷(xiāo)戰略專(zhuān)家，而且也沒(méi)有吃過(guò)回頭草.
