大米數據分析報告,深圳品牌策劃公司針對大米那樣的大宗商品商品而言，許多 大米企業(yè)老總都是感覺(jué)毛利率低，運輸成本高，就放棄了品牌文化建設和營(yíng)銷(xiāo)策劃工作中。實(shí)際上它是十分不利企業(yè)發(fā)展方向的。
伴隨著(zhù)中國消費升級，消費力持續的提升，哪個(gè)吃飽飯就OK的時(shí)期早已以往。
艾維認為當前消費主力軍越來(lái)越趨于年輕化，農業(yè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)也是品牌之間的競爭，而不是以前的產(chǎn)品之爭。誰(shuí)的品牌知名度、美譽(yù)度高，就能受到消費者的青睞。
現在年輕人的消費心理已經(jīng)發(fā)生了很多的變化，他們關(guān)愛(ài)家人，注重健康，主張環(huán)保，關(guān)心生態(tài)，對一個(gè)健康產(chǎn)品他們愿意花更高的費用來(lái)消費。所以，我們經(jīng)常在說(shuō)：得年輕者得天下。
那對于大米這樣的農業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策劃應該怎么做呢？
第一，從消費需求出發(fā)確立戰略。每個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣無(wú)非是讓更多消費者為之買(mǎi)單。因此我們就要從不同消費群體的不同需求出發(fā)。假設我們所做的大米品牌，其目標消費群體在選購時(shí)偏好健康，那么我們就可以從健康、有機為戰略制定的切入點(diǎn)，以?xún)?yōu)質(zhì)的原材料、無(wú)添加物等角度作為我們品牌策劃的核心點(diǎn)。
大米營(yíng)銷(xiāo)策劃
若我們所做的大米品牌，其目標消費者比較注重產(chǎn)地，深圳品牌策劃公司就可以以類(lèi)似某地特供大米為戰略制定的切入點(diǎn)。如精選東北黑土地的大米等等。
第二，為消費者開(kāi)發(fā)新的大米產(chǎn)品。蘋(píng)果之父喬布斯曾說(shuō)過(guò)：“我們不是讓產(chǎn)品去適應消費者，而是要讓消費者來(lái)適應我們的產(chǎn)品。”當前的大米產(chǎn)品幾乎千篇一律，主打的核心價(jià)值也都差不多。對消費者而言選擇什么樣的大米產(chǎn)品大都只是品牌之間的區別。為此，我們可以換個(gè)角度，從大米新功能或新的食用方式出發(fā)，讓消費者主動(dòng)為我們的產(chǎn)品買(mǎi)單。
大米營(yíng)銷(xiāo)策劃
例如：多數人買(mǎi)大米僅僅是為了自己食用。若我們將大米禮盒化，將它包裝成一款可以贈送他人的禮品，那么大米就不僅僅是作為食用而存在，也是作為一件禮品而存在。
再者，養生逐漸成為一種趨勢，但是現在的大米除了填報肚子，并沒(méi)有什么養身的功效。為此我們可以將大米與其他五谷雜糧或者蔬菜干結合起來(lái)，按一頓或一定的量設計成獨立包裝，這樣可以給消費者帶來(lái)更為便捷的消費體驗。
第三，以消費者為核心設計品牌形象。一個(gè)品牌形象的樹(shù)立，其最終目的就是為了讓受眾更好的儲存和提取品牌印記。因此，根據現代年輕人的喜好，針對大米這樣比較貼近生活的農業(yè)產(chǎn)品，我們在樹(shù)立品牌形象時(shí)可以考慮從有機健康、產(chǎn)地正宗等角度入手。
大米營(yíng)銷(xiāo)策劃
若我們要樹(shù)立一個(gè)健康有機的大米品牌形象，我們可以將健康有機的代表物，比如綠色、原野、稻谷等作為品牌的一個(gè)標識或logo的一部分。
如果我們要樹(shù)立一個(gè)產(chǎn)地正宗的品牌形象比如東北大米，我們可以選擇產(chǎn)地具有代表性的元素提取為相應的品牌元素，如東北的黑土地或者東北第一名山——醫巫閭山等具有標志性的物體與產(chǎn)品的包裝相結合。
大米營(yíng)銷(xiāo)策劃
第四，以消費者購物慣性鋪設渠道?，F在是一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，越來(lái)越多的消費者特別是年輕群體偏好通過(guò)線(xiàn)上的方式進(jìn)行購買(mǎi)產(chǎn)品，尤其是一二線(xiàn)城市。一二線(xiàn)城市的房租昂貴，如果開(kāi)設實(shí)體店，成本會(huì )比較大。為此，我們可以考慮開(kāi)設網(wǎng)上商店后者在天貓、淘寶等平臺進(jìn)行售賣(mài)。
但對于大米這樣的農業(yè)產(chǎn)品，我們不能忽視一些三四線(xiàn)城市、小城鎮的消費者。這些目標受眾所處的地方房租相對而言比較低，有叫開(kāi)闊的地段可供開(kāi)設店鋪，而且這些消費群體偏好去實(shí)體店購買(mǎi)。針對這樣的一批消費者我們就要更多的以實(shí)體零售店為我們主要的售貨渠道。
大米品牌策劃
第五，以消費者偏好來(lái)做傳播推廣。同售貨渠道類(lèi)似，針對一二線(xiàn)城市的受眾，我們可以通過(guò)微信軟文、微博、短視頻等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳。當然，隨著(zhù)城市化發(fā)展，地鐵成為人們出行的主要工具，地鐵站及地鐵內的海報也不失為一種有效的傳播方式。
針對三四線(xiàn)、小城鎮這樣購物地點(diǎn)比較集中的地方，我們可以選擇戶(hù)外海報、公交站臺或公交車(chē)身廣告、線(xiàn)下實(shí)體店活動(dòng)推廣等方式進(jìn)行宣傳。
第六，做好消費者售后與會(huì )員服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與精準的推廣固然重要，但在這個(gè)服務(wù)型社會(huì )，人們更注重的還是產(chǎn)品的服務(wù)體驗。
以大米的線(xiàn)下門(mén)店為例?，F在的家庭大都由女性進(jìn)行食材的采購，這樣帶來(lái)的問(wèn)題就是當她們在購買(mǎi)大米這樣笨重的農產(chǎn)品時(shí)，她們會(huì )面臨一個(gè)問(wèn)題即如何運送回家。若我們在做大米這樣的農產(chǎn)品線(xiàn)下銷(xiāo)售的時(shí)候，我們就可以向消費者提供送貨上門(mén)服務(wù)。其次，現在家庭的人員較為固定，食用大米有一定的周期性。針對這個(gè)現象，我們可以采用會(huì )員制，通過(guò)收集和預估客戶(hù)的相關(guān)食用大米的周期信息，采取定期送貨上門(mén)的主動(dòng)式服務(wù)。這兩種方式都可以達到既抓住消費者的心又能進(jìn)行良好的品牌形象宣傳的作用。
大米品牌策劃
綜上，即使是像大米這種毛利低、運輸成本高的農業(yè)產(chǎn)品，只要品牌建設和營(yíng)銷(xiāo)策劃得當，也具有廣闊的市場(chǎng)前景。
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