財富管理公司如何塑造品牌
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金融行業(yè)從沒(méi)有象現在這樣與普通人的生活息息相關(guān)，一方面是金融與科技的融合，使得金融滲透到我們生活的方方面面；另一方面，P2P公司頻頻跑路、保險理財不斷被爆出陷阱，信用再一次成為金融類(lèi)公司的關(guān)鍵。品牌建設變得尤為重要和迫切。
金融公司屬于服務(wù)行業(yè)，無(wú)法像制造類(lèi)企業(yè)生產(chǎn)出看得見(jiàn)、摸得著(zhù)的產(chǎn)品，也無(wú)法通過(guò)技術(shù)革命、材料更新、效率提升，來(lái)降低生產(chǎn)成本提高“產(chǎn)品利潤”。品牌在創(chuàng )造利潤的所有要素中占據重要位置，“品牌利潤”成為金融公司利潤的主要來(lái)源。耳熟能詳的“GP管理費”就屬于品牌利潤，“獲得投資收益的GP分配比例”也屬于品牌利潤，因為這和投資團隊或產(chǎn)品經(jīng)理的投資能力（投資能力就是一種品牌價(jià)值的體現）息息相關(guān)。
金融企業(yè)和其他企業(yè)一樣,品牌是其產(chǎn)品和服務(wù)區別于其他企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的標志,是差異化競爭的核心手段。在這樣一個(gè)經(jīng)濟全球化的時(shí)代,競爭的核心是品牌競爭,品牌本身就是一個(gè)巨大的無(wú)形資產(chǎn),是構成競爭的優(yōu)勢。沒(méi)有品牌就沒(méi)有競爭優(yōu)勢,就沒(méi)有市場(chǎng),這樣的企業(yè)就不可能做大做強。最后品牌是在消費者心目中建立的產(chǎn)品形象，也是產(chǎn)品的反映。因此品牌既是一種標志也是一種經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)。
傳統金融公司已經(jīng)有一套成熟的做法，我們重點(diǎn)談一談財富管理公司如何塑造品牌？
首先要筑牢品牌基礎——產(chǎn)品、理念
產(chǎn)品是好品牌茁壯成長(cháng)之根本。財富管理公司面臨的考驗是，產(chǎn)品能否讓消費者理解、認同和心動(dòng)。這就要求產(chǎn)品設計要有消費者的視角，不僅是成長(cháng)性好，其中還包含風(fēng)控是否過(guò)硬、底層資產(chǎn)是否扎實(shí)、產(chǎn)品經(jīng)理是否敬畏風(fēng)險、投資理念是否正確、投后是否到位、增值服務(wù)是否完善、投資者獲取信息是否便捷、理財顧問(wèn)是否專(zhuān)業(yè)等等。因此財富管理公司的品牌塑造不只是市場(chǎng)部或品牌部的事情，這是全局的事情；塑造好的品牌與所有部門(mén)、所有員工息息相關(guān)。
所謂理念系統，就是指公司經(jīng)營(yíng)所遵循的原則，這也涉及到下面要談的傳播內容。
近幾年，互聯(lián)網(wǎng)平臺經(jīng)營(yíng)主體迅速發(fā)展，從傳統的電商及社交平臺已經(jīng)滲透到各個(gè)領(lǐng)域，也包括金融領(lǐng)域，越來(lái)越多的非正規金融主體涌入金融行業(yè)。雖然從金融主管部門(mén)的態(tài)度一再強調“持牌經(jīng)營(yíng)”，但非正規金融主體的影響仍然不可忽視。當各種高額回報的借貸交易不斷出現在線(xiàn)上線(xiàn)下的時(shí)候，其存在的隱患在不斷加劇。那么，正規財富管理公司的經(jīng)營(yíng)就要有旗幟鮮明的主張與原則：通過(guò)科學(xué)管理讓投資者受益。其一，通過(guò)金融手段，幫助其發(fā)展好自身的投資活動(dòng)或提升生活質(zhì)量；其二，幫助其識別真偽，尤其是免受非正規金融的欺詐或干擾；其三，協(xié)助其提升金融素養，強化受眾的風(fēng)險意識。有了這種服務(wù)投資者的意識和手段，消費者會(huì )更加信任和依賴(lài)這樣的主體，品牌就會(huì )建立起來(lái)。
其次，要創(chuàng )新品牌溝通——內容、載體
品牌塑造是一個(gè)長(cháng)期過(guò)程，與消費者的溝通是其中十分重要的環(huán)節。溝通讓消費者認識、認同產(chǎn)品和理念，產(chǎn)生與產(chǎn)品、公司的情感。
傳播是指品牌與客戶(hù)的有效溝通，溝通無(wú)所不在，傳播就無(wú)所不在。這里的傳播有兩層含義。
第一層含義——傳播有效性：立意要高、內容要有消費者視角。
市場(chǎng)上的金融機構、財富管理公司眾多，大家都在用自己的語(yǔ)言和客戶(hù)進(jìn)行溝通，可惜并不有效，因為很多機構總是在強調“我們”值得信賴(lài)和托付，是因為我們是誰(shuí)的合作伙伴、誰(shuí)是我們的投資人，但是這些和品牌塑造有什么關(guān)系？不斷強調與某央企的關(guān)聯(lián)，最終仍是反復傳播他人品牌，自己的特征與亮點(diǎn)在哪？所以，切記一定要生成自己的立意，傳播的內容要有消費者視角，然后反復且集中傳播。
第二層含義——傳播載體：載體不只存在于外部，財富管理機構自身作為載體更重要。
外部載體通常是指廣告投放、新聞媒體等傳播媒介；內部載體通常指財富管理機構的“人”和“自媒體”，“人”就是指我們的員工，員工是最好的傳播媒介，肩負著(zhù)與客戶(hù)溝通、建立信任的職責，所以充分發(fā)揮“人”這個(gè)載體的作用，做到有效傳播塑造品牌，同時(shí)也建立起“人”作為財富管理公司一員的自豪感。另外，作為落實(shí)“溝通無(wú)所不在”的另一個(gè)利器，就是財富管理公司自媒體的建設，將品牌的行為和語(yǔ)言傳遞給客戶(hù)，不斷塑造企業(yè)自身品牌形象。
客戶(hù)，是塑造品牌的重中之重，因為品牌是客戶(hù)的品牌、產(chǎn)品是客戶(hù)的產(chǎn)品、傳播是面向客戶(hù)的傳播，這一切都圍繞客戶(hù)展開(kāi)，客戶(hù)認可與建立信任，才是品牌塑造成功的重要標志。
第三，要完善品牌管理——持續和一致
品牌的成長(cháng)就像生命的成長(cháng)，其健康的標志就是不生病，不斷壯大。實(shí)現這一目標，需要持續、一致、科學(xué)、規范的管理。
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是滿(mǎn)足客戶(hù)需求。在這個(gè)產(chǎn)品、信息過(guò)剩的時(shí)代，需要研究如何高效傳遞企業(yè)與品牌的信息、如何成功說(shuō)服目標對象，從而達成消費的最終購買(mǎi)。而一致持續的傳播是“多、快、好、省”的溝通方式。因此，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，“持續一致的”傳播變得十分重要。公司、產(chǎn)品、包裝、價(jià)格、渠道、廣告、公關(guān)、服務(wù)等一系列所有可能給顧客留下印象的每一個(gè)環(huán)節，其實(shí)都是向消費者不斷地發(fā)聲。聲音的傳遞過(guò)程看似簡(jiǎn)單，卻要面對“聲場(chǎng)”中眾多的噪音與干擾。因此，如何能夠讓微弱的聲音最終“水滴石穿”，能否圍繞品牌核心理念持續與一致傳播無(wú)疑十分關(guān)鍵。
在用好自媒體的同時(shí)，企業(yè)要盡可能快地強化全國媒體的宣傳、傳播，在更大范圍提升知名度和美譽(yù)度，但同時(shí)要嚴格識別有效廣告費用和無(wú)效廣告費用，及時(shí)評估，及時(shí)調整，用品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現可持續發(fā)展。
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