實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案_實(shí)體店生意不好怎么辦？
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實(shí)體店生意不好怎么辦_實(shí)體店生意不好的營(yíng)銷(xiāo)手段
實(shí)體店魚(yú)餌設計營(yíng)銷(xiāo)方案：如何用買(mǎi)客戶(hù)思維設計魚(yú)餌，適用大部分門(mén)店
親愛(ài)的朋友們大家好， 我是王全道，今天給大家分享我設計營(yíng)銷(xiāo)方案的一些經(jīng)驗，下面的內容全是干貨價(jià)值百萬(wàn)，一定能幫助到你，深圳品牌策劃馬上分享給大家。
有朋友說(shuō)，我也設計了免費的魚(yú)餌，但是吸引來(lái)的大多數都是占便宜的顧客，結果還是賠錢(qián)的！出現這種情況，只能說(shuō)，你的后端沒(méi)有設計好，為什么這么說(shuō)？深圳品牌策劃我們用幾個(gè)小案例來(lái)分析下：
案例：“1元領(lǐng)取北京烤鴨”
首先，這個(gè)廣告語(yǔ)就有問(wèn)題，客人到店領(lǐng)北京烤鴨，他領(lǐng)完就走了，只當你是在做公益。
正確的操作應該是到店吃烤鴨！
因為他在你店里吃烤鴨，一般會(huì )點(diǎn)喝的，而且領(lǐng)烤鴨他可以一個(gè)人去，但是到店吃烤鴨一般不會(huì )一個(gè)人，兩個(gè)人吃1份烤鴨肯定不夠，就有機率點(diǎn)一些其他的菜。
為了以防萬(wàn)一，你可以把活動(dòng)改成，“1元錢(qián)可享受帶朋友到店吃烤鴨的機會(huì )，去的人越多，他額外的消費就會(huì )越多”。
或者你也可以再加一條，到店喝啤酒，喝的越多折扣越大，這也能刺激他帶更多的朋友到店。這時(shí)除了增加利潤，還起到了裂變的作用！
如果做活動(dòng)的時(shí)候，你不想吸引來(lái)占便宜的顧客，就不要隨便發(fā)宣傳單，而是應該讓顧客覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)有價(jià)值，怎么有價(jià)值？得來(lái)不易的才有價(jià)值深圳品牌策劃。
比如，可以找異業(yè)商家合作，顧客在異業(yè)商家消費滿(mǎn)多少可以領(lǐng)到這個(gè)機會(huì )；再比如拿去送給某某總，某某老師，作為獎勵優(yōu)秀員工、優(yōu)秀學(xué)生的禮品。后端設計一定要有深圳品牌策劃！
這里的后端設計指的是一些充值主張，你吸引他進(jìn)店肯定不是為了這一次的消費，而是為了鎖住他的后續消費。
首先就是要包裝出一款魚(yú)餌，而不是上來(lái)就推廣店鋪高價(jià)位產(chǎn)品，而對于魚(yú)餌的門(mén)檻設計一定要低，不能設的太高，要不然顧客可能會(huì )因為各種問(wèn)題不感興趣。
店鋪真正創(chuàng )造業(yè)績(jì)或者說(shuō)賺錢(qián)的環(huán)節其實(shí)是通過(guò)魚(yú)餌把顧客吸引進(jìn)店之后再去完成的，也就是說(shuō)在產(chǎn)品方面，要策劃出三種產(chǎn)品：
第一種產(chǎn)品：是魚(yú)餌產(chǎn)品，目的是輕松的吸引客流深圳品牌策劃；
第二種產(chǎn)品：是中端常規產(chǎn)品，目的在于是和客戶(hù)發(fā)生粘性關(guān)系，建立信任；
第三種產(chǎn)品：就是高端盈利產(chǎn)品了，目的是顧客進(jìn)店以后拿來(lái)賺錢(qián)用的。
明白了這套策劃流程，接下來(lái)咱們面臨的問(wèn)題就是魚(yú)餌產(chǎn)品的包裝和設計問(wèn)題了。
先來(lái)說(shuō)魚(yú)餌產(chǎn)品的設計有三個(gè)標準：
一：低門(mén)檻
既然魚(yú)餌產(chǎn)品是引流作用，那么大部分實(shí)體店所包裝出來(lái)的魚(yú)館，如果對外佳的注那么售價(jià)就不要太高。
因為你的賣(mài)價(jià)越高，客戶(hù)產(chǎn)生的顧慮就會(huì )越多，最后可能就會(huì )導致不成交。自然也無(wú)法實(shí)現快速引爆店鋪客流量的效果，那么后期利潤也更是無(wú)從談起，顧客都不進(jìn)店，哪里有銷(xiāo)售利潤產(chǎn)品的機會(huì )呢？門(mén)檻低具體是低多少呢？
引流魚(yú)餌產(chǎn)品，在策劃當中經(jīng)常使用到的其實(shí)是有兩種：
一種是付費型的魚(yú)餌；一種是免費型的魚(yú)餌！咱們首先來(lái)分析一下付費型的魚(yú)餌，那么這個(gè)魚(yú)餌產(chǎn)品門(mén)J檻是多少錢(qián)比較合適呢？
舉例：家紡行業(yè)的引流魚(yú)餌，是一份市場(chǎng)價(jià)值39元的一本家具手冊深圳品牌策劃；
兒童攝影行業(yè)一一份價(jià)值38元或者99元的拍攝套；
餐飲行業(yè)可以包裝一份如30元或者1元的套；
你能夠看的出來(lái)，設計包裝的這些引流產(chǎn)品，銷(xiāo)售價(jià)格都不是太高，甚至有的低于成本價(jià)，因為太高的話(huà)，可能就沒(méi)有辦法當魚(yú)餌了。一般情況下魚(yú)餌產(chǎn)品的門(mén)檻都比較低，大部分行業(yè)通常在100元以下。
接下來(lái)免費的魚(yú)餌，說(shuō)白了就是不需要花錢(qián)購買(mǎi)的魚(yú)餌，這個(gè)門(mén)檻就更低可能吸引顧客進(jìn)店的效果也更好。
比如一家店的老板在自己家的酒店開(kāi)業(yè)時(shí)，兔費送價(jià)值138元的超值套餐，綜合藝術(shù)培訓學(xué)校兔費送1099元的課程，婚紗影樓免費送999元的拍照套餐等等深圳品牌策劃。
二：高價(jià)值+高誘惑
這個(gè)要點(diǎn)的設計主要把握好兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：讓顧客占足便宜，通過(guò)這種占便宣的心理充分激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望。
如：酒店開(kāi)業(yè)送的是價(jià)值138元火鍋套餐，吸引顧客進(jìn)店的雙果就非常好，但是如果說(shuō)送的只是一只小龍蝦的話(huà)，那么吸引顧客進(jìn)店的效果就會(huì )大打折深圳品牌策劃。
付費魚(yú)餌想要有吸引力和誘惑力也是一樣的，優(yōu)惠的力度同樣也要大，讓顧客能夠占足便宜。比如：原價(jià)799元的拍攝套餐，現價(jià)只需29元或者69元，原價(jià)2000多元的產(chǎn)品現價(jià)只需要99元。
第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：引流魚(yú)餌產(chǎn)品本身，一定要對顧客要有吸引力。
比如拿眼鏡店來(lái)說(shuō)，同樣送價(jià)值99元的禮品，其中一個(gè)是價(jià)值99元的一副眼鏡，另外一個(gè)是價(jià)值99元的年免費清洗加維護保養服務(wù)，這兩個(gè)魚(yú)餌同樣是99元，但是哪個(gè)更有吸引力和誘感力呢，是不是第一個(gè)看起來(lái)要更實(shí)惠一些。
有的朋友說(shuō)我也打造了魚(yú)餌，也是99元的魚(yú)餌，也是門(mén)檻很低，但是很多同行也是這樣干的，也都設置的是99元的魚(yú)餌，那我怎么辦呢？
其實(shí)這就是思維陷入到魚(yú)餌里面去了，魚(yú)餌其實(shí)也是一種產(chǎn)品，兩個(gè)產(chǎn)品如果售價(jià)一樣，如何跟對手競爭呢？
其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，重新包裝和打造，搞的跟對手不一樣就可以了，跟對手相比關(guān)鍵不在于都是99元的引流魚(yú)餌，關(guān)鍵是在于你的魚(yú)餌跟對手的魚(yú)餌相比，你的魚(yú)餌要比對手更有誘惑力魚(yú)餌打造的有吸引力和誘感力以后，然后這種魚(yú)餌定的價(jià)格又不高或者免費，所以就很容吸引顧客，從而就能夠實(shí)現快速引爆人氣的效果。
這兒要跟大家強調的一點(diǎn)就是魚(yú)餌產(chǎn)品要解決的問(wèn)題，不是為了賺錢(qián)，很多時(shí)候甚至會(huì )虧錢(qián)，因為虧錢(qián)活動(dòng)力度更大，客戶(hù)感覺(jué)是占到了更大的便宜深圳品牌策劃。
那么客戶(hù)的購買(mǎi)欲望或者想要免費擁有的欲盟就很強烈，是不是這樣就能夠將大量的魚(yú)餌銷(xiāo)售出去了，或者免費送出去，從而實(shí)現快速引爆店鋪人氣的效果。那錢(qián)是怎么賺的呢？
錢(qián)是通過(guò)前端引流魚(yú)餌將客戶(hù)吸引進(jìn)店，然后通過(guò)銷(xiāo)售店里的主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行盈利的。而并不是依靠引流魚(yú)餌進(jìn)行盈利深圳品牌策劃。
三：相關(guān)聯(lián)性
當客戶(hù)被你的引流產(chǎn)品吸引進(jìn)來(lái)之后，要最大化的成交客戶(hù)，提升店內的業(yè)績(jì)，那么你設計的前期引流的魚(yú)餌就一定要有關(guān)聯(lián)性才行深圳品牌策劃。
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